觀念 · 4 分鐘讀完
為什麼我們用詢價制而不是標價
「沒有標價」常被當成不透明的訊號,我們想解釋為什麼恰恰相反。平行輸入的成本每週在動,掛固定價的賣家只有兩種做法:把價格掛高留緩衝,或用低價吸客再用庫存話術轉單。我們兩種都不想做。
一瓶香水的成本結構
平行輸入的到手成本=原產地採購價 × 匯率 + 國際運費 + 進口稅費 + 金流與物流成本。其中採購價隨通路批次浮動,歐元、日圓匯率每週在變——同一支香水,兩個批次的成本可以差 8–10%。
詢價制讓我們每次報「當下批次的真實價格」,通常比專櫃低兩到四成。報價信寫明含稅與否、效期七天,白紙黑字。
詢價不等於話術的開始
我們知道詢價制最怕的是「報價後開始推銷」。所以規則寫死:報價信一封講完(價格、批號、到貨天數、查驗方式),你不回覆,我們不追問。詢價免費、不綁定,貨比三家我們歡迎。