觀念 · 4 分鐘讀完
我們怎麼定價:每一批都核對真實成本
平行輸入的成本每週在動。掛固定價的賣家常見兩種做法:把價格掛高留緩衝,或用低價吸客再用庫存話術轉單。我們兩種都不做——每一批到貨都重新核對成本,核價完成才標價,還沒核完的品項誠實標示、LINE 一問就報當下價格。
一瓶香水的成本結構
平行輸入的到手成本=原產地採購價 × 匯率 + 國際運費 + 進口稅費 + 金流與物流成本。其中採購價隨通路批次浮動,歐元、日圓匯率每週在變——同一支香水,兩個批次的成本可以差 8–10%。
所以你會在站上看到兩種狀態:核價完成的品項直接標價、直接結帳;剛到貨還在核價的品項標示「LINE 確認價格」,問了就報當下批次的真實價格,通常比專櫃低兩到四成。
標價不等於話術的開始
規則寫死:價格站上寫多少就是多少,不玩「先開高再折扣」;LINE 報價一次講完(價格、批號、到貨天數、查驗方式),你不回覆,我們不追問。比價免費、不綁定,貨比三家我們歡迎。